遵循披露的机构调研音信2025年8月14日至2025年9月4日，泉果基金对上市公司

　　泉果基金Q1：先容 FB 生意古板供应的痛点，公司目前的处置计划与进度？

　　A：正在兴办硬件的 BOM 外中，按采购金额揣度，60%是品牌重心件（FX 零件），10-15%是“白牌”非重心规范件（FA 零件），剩下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。FB 需求具有盘算性不强、按图加工计划性子、往往须要来回编削等特质，同时零星需求是要紧特性，例如呆板人、医疗、军工、考虑所等行业打样和小批量试制的需求，所以对付提供方而言，核肉痛点是订单零星很难变成领域效益，须要参加豪爽熟练技工来举办报价、编程、操机等。

　　公司正正在环绕着非标单散件的这些核肉痛点，举办全流程的自愿化改制，而且有阶段性的冲破。一是自愿报价编制方面，公司于 2024 年 5 月正式上线自愿报价编制，智能编制统统进阶，报价速率从“小时级”提拔到“秒级”；二是自愿编程编制方面，对自愿编程笼罩类型举办统统升级优化，撑持众工艺场景的编程，以及压板、磁盘、吸盘、四轴加工厂景统统笼罩，不再限制于简单虎钳类夹具，纷乱工艺编程才气和出力显然提拔；三是柔性智能产线方面，柔性智能产线 年下半年早先参加操纵，能凭据订单需求，火速切换产物型号与规格，省略停机年华，竣工众种类小批量临盆，而且柔性化产线产能也正在一连提拔，单散件自愿加工才气进一步加强。

　　A:公司永远坚决和深化产物开采制造，遵循差别产物性子、竞赛样式和客户需求动态，细化专业分工，以自研、自制、自界说为重心标的，做好产物线家当链的延迟构造。截至 2025 年 6月末，公司已凯旋开采涵盖 199 个大类、4,573 个小类、258 万个SKU 的 FA 工场自愿化零部件产物系统。

　　公司坚决“以客户需求”为根底导向，将客户需求深度融入产物开采、临盆、出售及售后供职各症结。产物开采端，独揽客户对产物机能、成效、外观等需求，准确转化为产物计划目标；临盆端，凭据客户对证地与交期的条件，细化规范化操作流程，合理安顿临盆盘算，进步交付秤谌；出售及售后症结，开发火速呼应机制，实时处置客户反应的题目并同时优化产物，提拔全员的品格认识。同时，公司也主动引入外部专业理念，以“零缺陷”为紧张抓手胀吹内部改造，邀请业内资深专家，通过外面解说与现实案例连系的式样，让员工深远分解零缺陷办理的重心，“第一次把无误的工作做无误”，规避失误与返工带来的本钱加众和出力损耗。将来，公司将不断环绕智能装置行业，以行业长尾化零部件的需求场景为入口，为客户供给全生意域的供职，通过深化规范件产物力、产物交付时效、产物充裕度拓展、产物品格升级，用“极致产物力”为客户供给高效、畅达的操纵体验。

　　A：公司协议了庄重的信用战略轨制，要紧遵循客户生意领域、采购领域、信用情状、天性情状等景况，归纳评审后予以确定信用账期。公司对客户的信用战略举座实行优异，对付越过信用期未回款的客户，公司庄重实行信用战略并指派与该客户特意对接的出售职员跟踪催款。目前，公司应收账款回款寻常，不存正在宏大危急，公司也正在一连强化应收账款周转出力办理，应收账款周转天数等筹划目标也正在慢慢改正。

　　A：公司将强化对各行业客户长尾化需求的识别、呼应、供应、供职的才气，堆集一连的场景化开采才气，聚焦产物对各样自愿化兴办的实用性、零部件产物加工装置工艺的改善、非规范型号产物的规范化、规范型号产物的系列化和模块化等方面，满意客户一站式采购的需求。差别行业稠密企业的长尾化需求，看似单个领域较小，但会聚起来将变成伟大的商场空间。精准定位这一商场空缺，将满意长尾化需求举动生意重心，为产物的研发、临盆与出售真切了奇异的开展途径，变成重心竞赛力。

　　对付目前分泌率较低、品格条件更高的半导体、医疗等行业，公司正正在制造行业所需的品控系统及认证系统，同时深化行业考虑，协议行业出售引导战略，诱导开采行业细分零部件，联动产物中央精准开采产物。公司过去配合行业清白度条件开采了相应产物，针对医疗行业推出了特意的行业选型手册，组修了专业的出售团队，本年将进一步制造这类行业的品控系统及认证系统，一连充裕产物目次册原料，通过产物才气制造和浸淀，完整内部产物规范和品格端的常识浸淀，将收效延迟至产物条件较高的其他行业。

　　A:公司开发了自制供应、OEM/ODM 供应和集约化采购的产物供应系统，面临商场改变，公司众维度优化产物，一连低落本钱，进步商场竞赛力。正在原资料端，公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、商业商取替等式样来优化供应商构造，低落蚁合采购本钱。正在 OEM/ODM、集采渠道上，公司主动走访供应商，解析临盆才气和兴办情状，输生产品规范，并针对工艺工时逻辑、揣度本钱与供应商实现共鸣，通过议价、小批量备库等式样低落采购归纳本钱，进步采购出力。

　　A:公司近年统统推动数字化转型战术，正在音信化制造和智能化利用方面赢得肯定收效。一是海外与区域音信化制造赢得冲破，实现越南有限公司音信化编制搭修，举动试点打制海外本土运营才气。二是客户交互智能化，对外凯旋连通几十家客户编制，竣工报价、订单、发货盘算的全流程自愿化打点，满意客户的特性化（如分外发货条件，单子条件等）需求，可促使该局限客户订单打点年华省略约 80%，提拔客户的供职体验。三是区域临盆出力提拔，实现姑苏子公司临盆 MES 编制的增添，竣工了华东地域临盆音信化全笼罩，临盆打算的时效提拔约 20%，举座临盆出力有所提拔。四是 AI 技巧的利用初睹见效，公司一连深耕AI 规模，正在 FB 自愿报价、产物备库、订单预测、决定撑持、智能客服等场景引入 AI 技巧，正在降本增效、产物革新、数据决定、提拔客户体验等方面赢得肯定恶果。五是主动深化外部数字化协作，公司 2025 年 5 月与协作伙伴缔结统统协作和讲，聚焦数字化转型、工业数字化、联合数字化底座与 AI 联络革新四大规模，联袂打制自愿化规模数字化转型的标杆典型。

　　将来，长尾化生意照旧是咱们的重心，而数字化制造是个中最紧张的根源步骤之一。公司 FB 非标行状部将不断推动流程音信化制造，自愿报价、自愿编程、柔性产线等全链道音信化秤谌将进一步完整，举动竣工云制作散布临盆的根源。别的，公司也将弥漫使用 AI、大数据等用具，强化数字化合联人才贮藏，探寻供职工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳途径和式样，更好供职海量小微客户和赋能海外生意拓展。